コーネル大学心理学教授 トム・ギロビッチ博士の言葉②

「人は思い込みにより事実を正確に捉えていないことがある」


コーネル大学心理学教授　トム・ギロビッチ博士の言葉②
大和証券のCMで「フレーミングの法則」編での言葉

CMのストーリーはこうである。

あるお店の給料日に店主は青年に給料袋を渡しながらこう言うのである。
「この給料の2割を貯金するように」
すると青年は「無理です」と応える
店主は「それでは、この給料の8割で暮らしてごらん」と言い換えると
青年はなぜか「やってみる」と応えるのである

このように同じことでも
言い換えたり見方を変えたりすることで
人は受け止め方が違うのである